Key Account Specialist Food Service

Información prácticaUbicación: PanamáModalidad de trabajo: HíbridaTipo de contrato: Permanente¿Por qué este rol es importante?Desempeñarás un papel clave en el desarrollo, gestión y fortalecimiento del canal Food Service en Panamá, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento sostenible del negocio mediante la administración estratégica de cuentas clave, el desarrollo de nuevos clientes, la ejecución efectiva de planes comerciales y el fortalecimiento de las marcas de la compañía en el mercado.Tendrás la oportunidad de combinar conocimientos comerciales y culinarios para impulsar el crecimiento del negocio, fortalecer relaciones de largo plazo y acercar nuestras soluciones a profesionales de la industria alimentaria.Lo que harás:Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con cuentas clave en los canales Horeca, Mayoristas y Ecommerce para maximizar la participación de mercado y el crecimiento sostenible.Cumplir los objetivos de volumen, ingresos, rentabilidad y eficiencia de inversión comercial establecidos para el canal Food Service.Liderar la ejecución de lanzamientos de nuevos productos en coordinación con distribuidores, clientes y equipos internos.Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante la apertura de nuevos clientes y la negociación de acuerdos comerciales de largo plazo.Garantizar una adecuada planeación, seguimiento y pronóstico de ventas del canal para apoyar la toma de decisiones del negocio.Administrar con responsabilidad y confidencialidad la información comercial, financiera, contractual y estratégica relacionada con clientes, distribuidores y resultados del negocio.Nuestros valores en el rol: Desempeño: Serás responsable de contribuir al crecimiento y rentabilidad del canal Food Service, apoyando el cumplimiento de los objetivos de volumen, ingresos y eficiencia comercial. El éxito en esta posición requerirá una sólida capacidad de gestión comercial, planeación y construcción de relaciones de valor con clientes y socios comerciales. Cuidado:Tu capacidad para colaborar con diferentes stakeholders y mantener una comunicación efectiva será fundamental para impulsar el crecimiento del negocio. Pasión: Tienes un interés genuino por la industria de alimentos y las aplicaciones culinarias. Disfrutas comprender las necesidades de los clientes y transformar las ventajas de un producto en soluciones relevantes para sus negocios.Sobre ti: +4 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del canal Food Service en compañías de consumo masivo (FMCG).Experiencia gestionando cuentas estratégicas, desarrollando nuevas oportunidades de negocio y ejecutando planes comerciales orientados al crecimiento.Experiencia liderando negociaciones comerciales y gestionado relaciones sólidas con clientes y socios comerciales.Formación, experiencia o conocimiento sólido en artes culinarias, con capacidad de comprender aplicaciones de producto en entornos gastronómicos.Fuertes habilidades de comunicación, negociación e influencia. Capacidad para trabajar de manera colaborativa con distintos stakeholders y construir relaciones de largo plazo. Si esta oportunidad te entusiasma, nos encantaría conocerte.Te animamos a que te postules, si no cumples con los requisitos para esta posición, podrías ser el candidato adecuado para otros roles.Flora Food Group es un empleador comprometido con la diversidad e inclusión en el lugar de trabajo, así como con la igualdad de oportunidades para todos. Reclutamos únicamente en función de los valores, las habilidades, los comportamientos, la experiencia y los conocimientos. Nos aseguramos de que los anuncios de empleo estén libres de sesgos no intencionados.Ninguna característica personal debe ser una barrera para unirse a Flora Food Group. Prohibimos la discriminación y el acoso basado en raza, color, sexo, religión, orientación sexual, origen nacional, discapacidad, información genética, embarazo u otras características personales. Show more Show less