Consultor de Empresas (Ventas B2B)

Acerca del puesto

Tigo busca un Consultor de Empresas para su sede de Costa del Este, Ciudad de Panamá, con modalidad presencial. El rol consiste en gestionar y desarrollar una cartera de clientes empresariales, impulsando el crecimiento de ingresos mediante la venta consultiva de soluciones de conectividad, telecomunicaciones y servicios digitales, y asegurando la retención de clientes y el fortalecimiento de relaciones comerciales de largo plazo.

Responsabilidades principales

• Administrar y desarrollar una cartera de clientes empresariales, cumpliendo las metas de venta neta agregada y penetración de productos.
• Diseñar y ejecutar planes de cuenta para el crecimiento del share of wallet y la reducción del churn.
• Identificar oportunidades de upselling y cross-selling dentro de la base instalada.
• Gestionar el pipeline comercial con información actualizada en el CRM y elaborar el forecast comercial.
• Preparar y presentar propuestas técnico-comerciales con preventa e ingeniería, y negociar condiciones comerciales según las políticas establecidas.
• Mantener relaciones sólidas con tomadores de decisión y ejecutivos de nivel gerencial y C-Level.
• Asegurar el cumplimiento de los procesos internos de comercialización, aprobación y activación de servicios.

Perfil requerido

• Licenciatura en Administración, Mercadeo, Ingeniería, Telecomunicaciones o carreras afines.
• Mínimo 2 a 3 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en telecomunicaciones, tecnología o servicios digitales.
• Experiencia comprobable en cartera de clientes y en relaciones comerciales con clientes corporativos.
• Español nativo; inglés intermedio deseable.
• Orientación a resultados, capacidad de negociación y comunicación efectiva a nivel ejecutivo.

Habilidades requeridas

• Venta consultiva y gestión de cartera, pipeline y forecast de ventas.
• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
• Conocimiento de soluciones empresariales: SD-WAN, SD-LAN, seguridad gestionada, conectividad empresarial (MPLS), nube y data center, comunicaciones unificadas y telefonía IP; IoT y movilidad empresarial deseable.
• No se requiere ser especialista técnico, pero sí comprender el valor de negocio de las soluciones.