Supervisor de ventas en campo (Pequeñas Especies y Agropecuario)

Acerca del puesto

Se busca un supervisor de ventas que liderará, desarrollará y supervisará al equipo de ventas en campo para maximizar las ventas y la rentabilidad en dos canales: Pequeñas Especies (clínicas veterinarias, hospitales y pet shops) y Agroecuario/Agropecuario. El objetivo es cumplir las cuotas de venta, abrir nuevas cuentas, rotar el catálogo y gestionar la cobranza.

Responsabilidades principales

• Liderazgo y coaching en ruta: acompañar semanalmente a los asesores comerciales en sus visitas a clínicas y agroservicios, modelando venta consultiva y cierre.
• Gestión por canal: en Pequeñas Especies, impulsar la recompra recurrente, la venta cruzada y la introducción de nuevas líneas; en ganadería y agropecuarias, desarrollar cuentas clave en zonas rurales, negociar compras por volumen y dar seguimiento a campañas sanitarias estacionales.
• Control de KPIs y rentabilidad: monitorear diariamente cuota de venta, efectividad de visita, cobertura de cartera, ticket promedio, mezcla de productos y recuperación de cartera vencida.
• Optimización de rutas: separar rutas urbanas de alta densidad de clínicas de rutas foráneas y rurales.
• Gestión de inventario y caducidades: trabajar con compras y almacén para productos de baja rotación y próximos a vencer, respetando la cadena de frío en biológicos.
• Relación con laboratorios aliados: coordinar promociones, charlas técnicas y eventos en agropecuarias.

Perfil requerido

• Formación: Médico Veterinario Zootecnista (preferente), Ingeniero Agrónomo/Zootecnista, o Licenciatura en Administración/Mercadotecnia con experiencia comprobable en el sector farmacéutico.
• Mínimo 3 años en ventas B2B en distribuidoras veterinarias o laboratorios farmacéuticos, y al menos 1 año supervisando equipos en campo.
• Licencia de conducir vigente, experiencia en ciudad y carretera y disponibilidad para viajar a zonas ganaderas.

Habilidades requeridas

• Negociación comercial y cobranza.
• Excel intermedio-avanzado y manejo de CRM y ERP (Odoo, SAP o programas afines).
• Versatilidad comercial, enfoque en margen y cobranza, liderazgo activo y capacidad analítica.

Lo que ofrecemos

• Sueldo base competitivo más esquema de bonificación.
• Vehículo asignado (o apoyo económico por uso de auto propio) con combustible y viáticos para rutas foráneas.
• Herramientas de trabajo: celular, tablet o laptop con sistema de pedidos en línea.
• Capacitación técnica constante y prestaciones de ley.