Vendedor – venta consultiva de soluciones SkyData

Acerca del puesto

En ArchGroup buscamos un Vendedor que desarrolle oportunidades comerciales mediante venta consultiva, promoviendo los productos y soluciones de SkyData, identificando necesidades explícitas y ocultas para alcanzar las metas comerciales.

Responsabilidades principales

• Prospectar activamente nuevos clientes y segmentar potenciales a partir de bases de datos y fuentes del mercado.
• Comercializar todos los productos y soluciones de SkyData con enfoque de venta consultiva.
• Investigar la industria y los retos del cliente antes de cada reunión comercial.
• Gestionar el pipeline comercial y el CRM, registrando actividades, oportunidades y contactos de forma disciplinada.
• Coordinar y asistir a reuniones con clientes para presentar soluciones adaptadas a sus necesidades.
• Gestionar la firma de contratos, generación de facturas y órdenes de trabajo, y el pago inicial de los servicios.
• Mantener relaciones de largo plazo, asegurar la retención de la cartera y generar oportunidades de upselling.

Perfil requerido

• Residir en la ciudad de Panamá o áreas de Panamá Oeste (excluyente).
• Cursando los últimos dos años de licenciatura en Administración, Mercadeo, Ingeniería o afines, o haber culminado la carrera.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B de tecnología, software o soluciones empresariales.
• Conocimientos obligatorios en CRM, prospección, venta consultiva, IA y automatización aplicada a negocios.
• Inglés intermedio deseable.
• Disponibilidad para visitas comerciales y capacitación continua.

Habilidades requeridas

• Uso avanzado de CRM.
• Prospección de clientes.
• Venta consultiva.
• Conocimientos en inteligencia artificial (IA).
• Automatización aplicada a negocios.

Lo que ofrecemos

• Modalidad 100% presencial.
• Jornada full time de lunes a viernes de 08:00 a 17:00 (media hora de almuerzo).
• Posibilidad ocasional de trabajar los sábados de 08:00 a 12:00.
• 30 días de vacaciones anuales.
• Feriados y festivos de Panamá.