Supervisor de Ventas

Acerca del puesto

Cummins busca un Supervisor de Ventas para dirigir una organización de ventas y ser responsable de la actividad y las operaciones de venta de un segmento del negocio de tamaño pequeño a medio (por ejemplo, territorio, línea de productos o segmento de mercado). El puesto se realiza presencialmente con flexibilidad y requiere considerable experiencia laboral relevante.

Responsabilidades principales

• Supervisar que el personal de ventas trabaje de forma segura y mantener la cultura de seguridad de la empresa.
• Fijar y alcanzar objetivos de venta vinculados a ingresos y ganancias, y desarrollar objetivos de ventas, estrategias de cuentas y programas promocionales.
• Capacitar, desarrollar y motivar al equipo, establecer metas de capacitación y supervisar su desempeño.
• Apoyar la contratación, la asignación de territorios y recursos, y la gestión de cambios.
• Impulsar el uso de herramientas y procesos de la empresa, como el proceso de ventas y el CRM, y mantener informes y pronósticos precisos.
• Mantener relaciones con los líderes de clientes clave y representar sus necesidades y las tendencias del mercado para el desarrollo de nuevos productos.
• Gestionar el presupuesto, los controles financieros y los riesgos, y administrar los entregables de cuentas por cobrar.
• Liderar la gestión de ventas basada en actividades (ABSM), incluyendo mediciones de ventas y capacitación de vendedores.
• Modelar las conductas de liderazgo de la empresa y trabajar con partes interesadas internas y clientes para equilibrar inventario, servicio y entregas.

Perfil requerido

• Experiencia considerable en ventas; se valora experiencia como representante de ventas y en funciones de soporte de ventas.
• Se prefiere un título terciario o universitario en Ventas o Mercadotecnia, con maestría en Administración de Empresas, o una combinación admisible de educación y experiencia.
• Puede requerirse licencia para cumplir con controles de exportación o regulaciones de sanciones.

Habilidades requeridas

• CRM y gestión de cuentas.
• Estrategia de precios y previsión de ventas.
• Desarrollo de estrategia de cuentas y gestión de canal de ventas.