Gerente de Ventas – Dispositivos Médicos

Acerca del puesto

Se busca un Gerente de Ventas con capacidad de liderazgo, habilidades comerciales y conocimientos técnicos y normativos de dispositivos médicos. Debe desarrollar e implementar estrategias de ventas, gestionar equipos, construir relaciones con profesionales de la salud y asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales. Es indispensable experiencia en ventas institucionales, habilidades analíticas y disponibilidad para viajar dentro y fuera del país.

Responsabilidades principales

• Gestión estratégica y de equipo: desarrollar planes estratégicos de ventas, establecer objetivos (KPIs) y liderar al equipo de ventas.
• Comercial y desarrollo de negocio: gestionar clientes y cuentas claves, desarrollar nuevos negocios, expandir la marca y negociar contratos.
• Asesoramiento técnico y capacitación: coordinar docencias de productos, capacitación técnica al personal médico y hospitalario y al personal a cargo.
• Mantenerse actualizado sobre los productos, sus aplicaciones clínicas, las tendencias del mercado y las normativas y regulaciones vigentes.
• Controlar la cartera de clientes y los procesos administrativos.

Perfil requerido

• Título universitario, idealmente en carreras relacionadas con la salud, la tecnología o los negocios.
• Experiencia previa en ventas de dispositivos médicos de al menos 3 años en cargos similares.
• Disponibilidad para viajar dentro y fuera del país y adaptarse a un ritmo de trabajo rápido.

Habilidades requeridas

• Liderazgo: construir equipos de alto rendimiento y guiarlos hacia el logro de objetivos.
• Negociación, comunicación y escucha activa.
• Análisis de datos de mercado, evaluación del desempeño de ventas y proyecciones.
• Conocimiento profundo de las regulaciones del sector de dispositivos médicos, incluyendo ventas públicas y privadas ante el Ministerio de Salud, la CSS y la Dirección de Contrataciones Públicas.
• Capacidad para construir relaciones sólidas con profesionales de la salud y la cadena de valor.