Gerente de Ventas – Responsable stratégie et force de vente

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Gerente de Ventas capable de piloter la stratégie de vente éducative et de gérer les équipes terrain. Le poste implique une forte interaction avec le département Éducation pour transformer les séminaires techniques en ventes concrètes.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de vente éducative en collaboration avec le service Éducation.
• Former les équipes de vente afin qu’elles maîtrisent les bénéfices techniques du produit et réalisent des ventes consultatives.
• Superviser les opérations terrain (80 % du temps) : audit des routes, optimisation de la couverture et respect des méthodologies de visite.
• Élaborer des prévisions de ventes et assurer l’approvisionnement adéquat des stocks.
• Contrôler le pipeline commercial via Zoho CRM et garantir la visibilité de chaque prospect.
• Assurer la présence physique de la marque (exposition, matériel POP) sur les points de vente.

Profil recherché

• Minimum 5 ans d’expérience en gestion de marque ou de ventes dans les secteurs de biens tangibles (consommation massive, beauté, technologie, retail).
• Expérience avérée en gestion d’inventaire, logistique de distribution et mise en avant produit en point de vente.
• Capacité à travailler en autonomie sur le terrain avec un véhicule personnel.

Compétences requises

• Maîtrise de Zoho CRM.
• Compétences en prévision de ventes et gestion d’inventaire.
• Connaissance des techniques de trade marketing et d’exposition produit.