Executive des ventes B2B SaaS (Account Executive)

À propos du poste

JOIN Suite recherche un Executive des ventes B2B SaaS (Account Executive) avec une mentalité de chasseur pour développer son portefeuille client au Panama et dans la région. Vous serez responsable de l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature.

Missions principales

• Gérer le cycle complet de vente : prospection (outbound/inbound), qualification, démonstration du produit et clôture des contrats.
• Positionner les offres Starter, Pro et Business en adaptant le discours selon la taille de l’entreprise (PME ou grands comptes).
• Réaliser des démonstrations techniques et commerciales mettant en avant les agents intelligents, les intégrations ERP/Core et l’automatisation RPA.
• Maintenir le CRM à jour avec un pipeline sain et fournir des prévisions de ventes précises.
• Collaborer avec les équipes produit et support pour assurer une intégration réussie des nouveaux clients.

Profil recherché

• 2 à 5 ans d’expérience confirmée en ventes B2B, idéalement dans le logiciel SaaS, les technologies cloud ou la consultance IT.
• Excellentes capacités de communication, de présentation (démos vidéo) et de négociation avec des décideurs (CEO, Directeurs IT, Responsables Opérations).
• Autonomie, orientation résultats et habitué à travailler avec des quotas et des indicateurs de performance.
• Résidence au Panama.

Compétences requises

• Compréhension des workflows et de l’automatisation.
• Connaissances en RPA (Robotic Process Automation) et Intelligence artificielle.
• Maîtrise des intégrations ERP/Core.
• Utilisation d’un CRM pour la gestion du pipeline.
• Familiarité avec les solutions SaaS.

Ce que nous offrons

• Salaire de base compétitif + commission agressive sans plafond.
• Formation approfondie sur notre logiciel, les méthodologies de vente SaaS et les technologies de pointe (RPA/IA).
• Flexibilité de travail en mode remote ou hybride.
• Opportunité de croissance rapide avec la perspective de diriger la fonction commerciale.