Ejecutivo de Ventas PYME

Acerca del puesto

Tigo busca un ejecutivo de ventas PYME en Ciudad de Panamá, con modalidad presencial. El rol impulsa el crecimiento comercial mediante la prospección, captación y fidelización de clientes PYME, con estrategias de venta consultiva y directa orientadas a resultados, y contribuye al posicionamiento de la compañía a través de una atención personalizada y relaciones comerciales duraderas.

Responsabilidades principales

• Crear agendas de visitas y prospectar empresas potenciales en el territorio asignado.
• Contactar nuevos clientes mediante gestión en campo, llamadas y visitas comerciales.
• Presentar y promover productos y servicios, destacando sus beneficios y ventajas competitivas.
• Comercializar servicios fijos y móviles, impulsando soluciones convergentes para clientes nuevos y existentes.
• Manejar objeciones, aplicar técnicas de negociación y cierre, y elaborar propuestas comerciales y casos de negocio.
• Gestionar la cartera asignada, fortalecer la fidelización y registrar visitas, llamadas y ventas en los sistemas establecidos.
• Incrementar el valor facturado de cada cliente mediante estrategias de crecimiento y venta consultiva.
• Participar en ferias, eventos y stands, y apoyar la gestión administrativa de pedidos y contratos.
• Atender consultas, reclamos y requerimientos posteriores a la venta y mantenerse actualizado sobre ofertas y promociones.
• Alcanzar y superar los objetivos comerciales individuales y del equipo.

Perfil requerido

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas de servicios, tecnología o telecomunicaciones, en prospección y gestión de clientes.
• Experiencia en cumplimiento de metas y gestión comercial en campo.
• Estudios universitarios en curso o completos en Administración de Empresas, Mercadeo, Ventas, Ingeniería Comercial o afines.
• Conocimiento técnico deseable de productos y servicios de telecomunicaciones.
• Español indispensable; inglés deseable.

Habilidades requeridas

• Técnicas de venta consultiva, negociación y cierre de ventas.
• Prospección y desarrollo de nuevos negocios, y gestión de cartera de clientes.
• Manejo de herramientas Microsoft Office.
• Proveerse de auto propio y licencia de conducir vigente.