Ejecutivo Comercial – Mobiliario de oficina

Acerca del puesto

Buscamos un Ejecutivo Comercial especializado en proyectos de mobiliario de oficina, con capacidad para acompañar al cliente desde la identificación de necesidades hasta la entrega e instalación. El rol combina ventas B2B, diseño de espacios y gestión de licitaciones públicas.

Responsabilidades principales

• Gestionar el ciclo comercial completo de proyectos B2B: prospectar, atender empresas, instituciones, arquitectos; identificar necesidades; realizar visitas y levantamientos; preparar propuestas; negociar y cerrar negocios.
• Desarrollar la solución del proyecto: seleccionar mobiliario, acabados y configuraciones; elaborar layouts, distribuciones, planos básicos, isométricos o renders que permitan al cliente visualizar la propuesta.
• Preparar propuestas comerciales y técnicas: cotizaciones, presentaciones, especificaciones, fichas técnicas, presupuestos y alternativas de producto, garantizando cumplimiento técnico y rentabilidad.
• Dar seguimiento post‑venta: coordinar con compras, operaciones, logística e instalación; mantener comunicación con el cliente; gestionar cambios y asegurar la correcta ejecución y entrega.
• Gestionar licitaciones públicas y privadas: identificar oportunidades, revisar pliegos, preparar matrices de cumplimiento, reunir documentación y dar seguimiento hasta la adjudicación o cierre.
• Administrar el pipeline comercial en CRM, actualizar oportunidades y trabajar con metas de ventas, margen y cierre de proyectos.

Perfil requerido

• Experiencia comprobable en ventas B2B por proyectos, preferiblemente en mobiliario de oficina, interiorismo corporativo, arquitectura o sectores afines.
• Experiencia real en preparación y participación en licitaciones públicas, idealmente usando PanamaCompra.
• Capacidad para conducir una venta consultiva completa: descubrimiento, propuesta, presentación, negociación, cierre y seguimiento.
• Habilidad para interpretar planos, tomar medidas y traducir requerimientos en propuestas de distribución y mobiliario.
• Formación en Arquitectura, Diseño de Interiores, Diseño Industrial u áreas relacionadas (deseable).

Habilidades requeridas

• Manejo de herramientas de diseño o planificación como AutoCAD, SketchUp, Revit o Photoshop.
• Uso de sistemas CRM para la gestión de oportunidades y seguimiento comercial.
• Conocimientos básicos de elaboración de presupuestos y análisis de rentabilidad.