Presales Director

Acerca del puesto

Business IT es una empresa de consultoría tecnológica con presencia en América Latina, especializada en soluciones de transformación digital; es partner oficial de Microsoft y ofrece servicios en la nube, productividad empresarial, inteligencia de datos y ciberseguridad. Busca un/a Presales Director para organizar y gestionar el equipo de preventa y mejorar el win rate en los procesos de preventa.

Responsabilidades principales

• Organizar y gestionar el equipo de preventa.
• Mantener al equipo comercial capacitado de forma continua.
• Definir un plan de crecimiento y certificación del equipo.
• Investigar y actualizar constantemente el portafolio de Digital Business.
• Realizar estimaciones de soluciones alineadas a su perfil.
• Mejorar el win rate del área en los procesos de preventa.

Perfil requerido

• Profesional en Ingeniería de Sistemas, Informática, Data, Inteligencia Artificial, Negocios Digitales o carreras afines.
• +5 años de experiencia en preventa, soluciones digitales o arquitectura de soluciones, idealmente en entornos B2B.
• Experiencia liderando o coordinando equipos de preventa/comerciales técnicos.
• Sólida trayectoria en ventas complejas, estimaciones y construcción de propuestas de valor.
• Inglés intermedio/avanzado (deseable).

Habilidades requeridas

• Conocimiento sólido de Inteligencia Artificial aplicada al negocio, automatización, analytics, cloud y transformación digital.
• Experiencia en estimaciones de soluciones (esfuerzo, alcance, riesgos y viabilidad técnica).
• Familiaridad con portafolios de soluciones digitales (IA, RPA, data, plataformas).
• Experiencia demostrable en mejora del win rate, entendiendo objeciones, diferenciadores y value selling.
• Capacidad para estructurar propuestas de alto impacto y diseñar planes de capacitación y certificación del equipo.