Supervisor de Ventas - Canal Tradicional

Acerca del puesto

Nestlé busca un Supervisor de Ventas en Panamá (Zona Centrales), con modalidad de campo y reporte directo al Key Account Manager. El supervisor lidera y acompaña al equipo de vendedores del canal tradicional, asegurando la ejecución de la estrategia comercial en campo, los objetivos de venta y cobertura y la calidad del servicio, trabajando de cerca con áreas internas y clientes.

Responsabilidades principales

• Liderar y acompañar en campo al equipo de vendedores del canal tradicional.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos mensuales de venta y cobertura.
• Ejecutar reuniones matinales diarias con el equipo de ventas.
• Supervisar planes de visita, rutas y la eficiencia en la ejecución diaria.
• Analizar reportes de ventas, cobertura, efectividad y calidad a través de Power BI.
• Identificar oportunidades de crecimiento en clientes y zonas asignadas.
• Dar seguimiento a indicadores de calidad de venta (productos defectuosos, rechazos).
• Coordinar acciones con áreas internas como Finanzas, Logística y Customer Service.
• Desarrollar al equipo mediante coaching, feedback y acompañamiento continuo.
• Asegurar el cumplimiento del Código OMS y las políticas corporativas.

Perfil requerido

• Formación universitaria en Administración, Ventas, Marketing o áreas afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas de canal tradicional o roles similares.
• Experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales en campo.
• Fuerte orientación a resultados y ejecución.
• Alta disponibilidad para trabajar en campo de lunes a sábado y movilidad propia (auto).

Habilidades requeridas

• Capacidad analítica y manejo de reportes (Power BI o herramientas similares).
• Habilidad para comunicar, influir y negociar.