Head of Growth & Revenue

Sobre SpexsSpexs es una plataforma B2B SaaS de analytics e inteligencia empresarial que se conecta directamente con sistemas como SAP y QuickBooks para transformar información financiera y operativa en análisis, alertas, predicciones y acciones.Nuestra plataforma combina analytics, modelos estadísticos, inteligencia artificial y automatización para ayudar a empresas a entender mejor su operación, detectar oportunidades y riesgos, y tomar mejores decisiones.Estamos creciendo internacionalmente y buscamos una persona que nos ayude a construir y escalar nuestro motor de crecimiento.El rolBuscamos un Head of Growth & Revenue para trabajar directamente con el Founder & CEO y asumir ownership sobre la estrategia y ejecución de nuestras iniciativas de crecimiento.No buscamos simplemente alguien que ejecute outreach o administre un CRM.Buscamos una persona capaz de identificar oportunidades de crecimiento, convertirlas en experimentos y transformar los canales que funcionan en sistemas repetibles y escalables.Será inicialmente una posición altamente hands-on: esperamos que puedas pensar estratégicamente y también ejecutar directamente.A medida que escalemos, tendrás la oportunidad de construir y liderar el equipo de Growth & Revenue.ResponsabilidadesGrowth & Revenue StrategyTrabajar directamente con el Founder & CEO para desarrollar y ejecutar nuestra estrategia de Go-to-Market.Identificar y priorizar mercados, segmentos y oportunidades de crecimiento.Diseñar experimentos para validar nuevos canales y estrategias de adquisición.Analizar resultados y determinar dónde debemos concentrar recursos.Convertir aprendizajes comerciales en procesos y playbooks escalables.Outbound & Demand GenerationDiseñar, ejecutar y optimizar estrategias de outbound B2B.Construir campañas altamente segmentadas para nuestros mercados objetivo.Desarrollar estrategias multicanal y mejorar continuamente targeting, messaging, personalización y follow-ups.Analizar performance desde adquisición hasta oportunidad y revenue.Construir sistemas que permitan aumentar nuestra capacidad comercial manteniendo calidad y relevancia.PartnershipsDesarrollar y optimizar canales estratégicos de partnerships.Identificar nuevas oportunidades de distribución y colaboración.Diseñar estrategias para adquirir, activar y desarrollar partners.Medir el impacto de partnerships sobre pipeline y revenue.Revenue OperationsSer owner de la infraestructura y procesos que soportan nuestro funnel comercial.Mantener un CRM estructurado, medible y accionable.Construir automatizaciones que reduzcan trabajo manual.Desarrollar reporting para entender conversiones, performance y oportunidades de mejora.Identificar cuellos de botella dentro del funnel y ejecutar soluciones.AI & AutomationUtilizar AI y automatización para aumentar significativamente la eficiencia y escalabilidad de nuestros procesos de GTM.Evaluar e implementar herramientas y workflows que generen leverage real para el equipo.Experimentar con nuevas aplicaciones de AI dentro de Growth y Revenue.Experimentation & AnalyticsConstruir una cultura de experimentación continua.Definir hipótesis, ejecutar pruebas y medir resultados.Analizar performance para determinar qué debemos escalar, modificar o eliminar.Convertir estrategias exitosas en procesos repetibles.Qué buscamosExperiencia relevante en B2B SaaS, Growth, Revenue, Go-to-Market, Business Development, Revenue Operations o roles similares.Experiencia generando pipeline mediante estrategias de adquisición B2B.Capacidad para combinar pensamiento estratégico con ejecución directa.Dominio práctico de CRMs, funnels, sales automation y analytics.Experiencia con herramientas modernas de prospecting, sales intelligence y automatización.Buen entendimiento de AI, LLMs y AI agents aplicados a procesos comerciales.Mentalidad altamente analítica y orientada a experimentación.Capacidad de aprender productos técnicos y mercados complejos rápidamente.Excelente comunicación escrita y verbal.Inglés y español profesional.Alta autonomía y capacidad de ejecución en un entorno startup.Sería un plusExperiencia creciendo compañías B2B SaaS en etapas tempranas.Experiencia con enterprise software, ERP, analytics, data, fintech o AI.Experiencia desarrollando canales de partnerships.Experiencia trabajando con automatizaciones, APIs y herramientas no-code/low-code.Conocimientos de SQL o análisis de datos.Experiencia trabajando directamente con founders.Experiencia construyendo o liderando equipos comerciales o de Growth.Cómo mediremos el éxitoNo mediremos esta posición por volumen de actividad. Nos importan los resultados:Pipeline calificado generadoRevenue generadoConversión del funnelEficiencia de adquisiciónPerformance de nuevos canalesVelocidad y calidad de experimentaciónCapacidad de convertir estrategias exitosas en procesos escalablesEl perfil que tendrá éxito aquíBuscamos un builder. Alguien que combine estrategia, tecnología, creatividad comercial y ejecución. Una persona capaz de identificar una oportunidad, diseñar cómo atacarla, ejecutar el experimento, analizar los resultados y escalar lo que funciona. No buscamos a alguien que necesite un equipo grande para ejecutar. Buscamos a alguien que quiera construir la función de Growth & Revenue de una compañía B2B SaaS en crecimiento. Show more Show less