Experto en Ventas Digitales

Acerca del puesto

Tigo, compañía multinacional de servicios móviles, internet y televisión por cable presente en América Latina y líder en telecomunicaciones en Panamá, busca un Experto en Ventas Digitales. La persona impulsará y gestionará las ventas de soluciones digitales, acompañando la implementación de proyectos y fortaleciendo las relaciones con los clientes.

Responsabilidades principales

• Impulsar y gestionar las ventas de soluciones digitales, monitoreando oportunidades en el funnel digital y gestionando cierres efectivos.
• Preparar y presentar propuestas técnicas y comerciales, con acompañamiento especializado en Cloud, SDWAN, Ciberseguridad y UCaaS.
• Acompañar la implementación de las soluciones, gestionar riesgos y planes de mitigación, y coordinar con otros países del grupo cuentas multinacionales.
• Construir planes de cuenta alineados al presupuesto y buscar evolucionar las soluciones hacia analítica, IA y estrategias multicloud.
• Participar en generación de demanda, workshops, demos y eventos, así como en ventas de servicios recurrentes mensuales, ventas activadas y ventas firmadas.

Perfil requerido

• Ingeniería de telecomunicaciones, industrial, sistemas o carrera afín (o experiencia homóloga).
• Mínimo 2 años en proyectos de nube o multi-nube, SDWAN o seguridad.
• Experiencia de 6 años en ventas técnicas, consultivas o especializadas en sectores TI, integradores o telecomunicaciones.
• Experiencia comprobada en el modelo "as a service" de ventas digitales y en diseño de soluciones técnicas.
• Saber inglés (leer, escribir, hablar) y certificaciones de fabricantes en nube, ciberseguridad y redes valoradas.

Habilidades requeridas

• Negociación y cierre consultivo, prospección y manejo de objeciones.
• Presentación técnica y comercial, comunicación de nivel ejecutivo y liderazgo.
• Trabajo en equipo y orientación al cliente.