Category Sales Development Leader – Mascotas

Acerca del puesto

Nestlé busca un Category Sales Development Leader para la categoría de mascotas de Purina, con sede en Ciudad de Panamá y bajo la supervisión del CDT Manager. La persona liderará la estrategia de Category Management, usando información de mercado, insights del shopper y análisis de datos para identificar oportunidades de crecimiento, optimizar el portafolio y los espacios en el punto de venta y mejorar la rentabilidad de la categoría.

Responsabilidades principales

• Liderar la gestión de la categoría de mascotas en los planes comerciales de los principales clientes
• Identificar oportunidades de crecimiento en espacios, introducción de productos, portafolio y tendencias de mercado
• Asesorar a los clientes en la optimización del portafolio y de los espacios de la categoría
• Asegurar que los planes de Category Development estén alineados con los planes de acción de los clientes
• Desarrollar la estrategia de góndola de Purina y acordar layouts con los clientes, usando datos de mercado y de clientes
• Consolidar la información de la categoría a nivel país y región, con insights para la toma de decisiones
• Usar estudios de mercado, sell-out, market size y datos de importación para anticipar el comportamiento del consumidor
• Liderar al equipo de Category Specialists y colaborar con Ventas, Marketing y otras áreas
• Asegurar el cumplimiento de los estándares de Calidad, Seguridad, Salud Ocupacional y Medio Ambiente

Perfil requerido

• Formación universitaria en Administración de Empresas, Mercadeo o carreras afines
• Entre 3 y 4 años de experiencia en Category Management, Ventas, Trade Marketing, Customer Development o posiciones relacionadas
• Experiencia en administración de categorías, análisis de datos y generación de insights comerciales
• Experiencia con cadenas de supermercados, idealmente en planimetría, layouts y optimización de espacios
• Dominio avanzado de español e inglés intermedio

Habilidades requeridas

• Análisis de datos y uso de herramientas de análisis de categoría y árboles de decisión
• Recomendaciones de portafolio, surtido, espacios e introducción de nuevos productos
• Capacidad para negociar, tomar decisiones y trabajar de forma colaborativa con Ventas y Marketing