Business Development Manager - Marcas Premium de Agua

Acerca del puesto

Nestlé busca un/a Business Development Manager para liderar el desarrollo y crecimiento del negocio de Sanpellegrino, Acqua Panna, Perrier y Maison Perrier en mercados estratégicos, con foco inicial en México y el negocio global de cruceros. La posición reporta al Business Development Manager o al Regional Manager de Nestlé Waters, con modalidad flexible y Panamá como ubicación preferida, con posibilidad de evaluar otros mercados.

Responsabilidades principales

• Liderar el desarrollo comercial y el crecimiento rentable de los mercados y canales asignados.
• Gestionar P&L, presupuesto, forecast y performance del negocio.
• Desarrollar y fortalecer la relación con distribuidores y socios comerciales.
• Diseñar estrategias de route-to-market y la apertura de nuevos mercados.
• Liderar negociaciones comerciales y planes de negocio con clientes y distribuidores.
• Desarrollar canales premium, HORECA, off-trade, travel retail y cruceros.
• Identificar oportunidades de crecimiento, innovación y expansión de portafolio.
• Liderar proyectos regionales con equipos locales y globales.

Perfil requerido

• 5 a 7 años mínimos de experiencia en Business Development, Commercial Management, Area Management, KAM o similares.
• Experiencia en gestión de distribuidores y desarrollo de negocios en múltiples países.
• Experiencia con marcas premium, idealmente en food & beverage, vinos y licores, hospitalidad o categorías afines.
• Manejo de P&L, presupuesto, forecast, pricing y rentabilidad.
• Experiencia en route-to-market y/o expansión de mercados.
• Inglés y español avanzados; francés e italiano son un plus.
• Disponibilidad para viajar aproximadamente un 30%.
• Experiencia regional/multipaís muy valorada; experiencia con México, travel retail o cruceros es un plus.