Category Sales Development Leader – Mascotas

Acerca del puesto

Purina busca un Category Sales Development Leader en Panamá, con reporte directo al CDT Manager. La persona fortalecerá el expertise y el liderazgo de la categoría de mascotas, tanto en el negocio como con los principales clientes de la región, liderando la estrategia de Category Management mediante información de mercado, insights del shopper, comportamiento del consumidor y análisis de datos.

Responsabilidades principales

• Liderar la gestión de la categoría de mascotas en los planes comerciales de los principales clientes y asegurar que los planes de Category Development estén alineados con las prioridades de la categoría.
• Identificar oportunidades de crecimiento en espacios, introducción de productos, portafolio y tendencias de mercado, y asesorar a los clientes en su optimización.
• Desarrollar la estrategia de góndola de Purina y acordar layouts con los clientes, usando información de mercado y datos de clientes.
• Consolidar la información de la categoría a nivel país y región, generar insights y usar estudios de mercado, sell-out, market size y datos de importación para anticipar el comportamiento del consumidor.
• Liderar al equipo de Category Specialists y colaborar con Ventas, Marketing y otras áreas para ejecutar las estrategias de categoría.
• Asegurar que las actividades del área cumplan los estándares de Calidad, Seguridad, Salud Ocupacional y Medio Ambiente.

Perfil requerido

• Formación universitaria en Administración de Empresas, Mercadeo o carreras relacionadas.
• Entre 3 y 4 años de experiencia en Category Management, Ventas, Trade Marketing, Customer Development o posiciones afines.
• Experiencia en administración de categorías, análisis de datos y generación de insights comerciales.
• Conocimiento de la categoría, sus canales de venta y las dinámicas del shopper y del consumidor; experiencia con cadenas de supermercados en planimetría, layouts y optimización de espacios.
• Capacidad para administrar bases de datos, asesorar a clientes y stakeholders, negociar y trabajar de forma colaborativa.
• Dominio avanzado de español e inglés intermedio.

Habilidades requeridas

• Análisis de datos y herramientas de análisis de categoría y árboles de decisión.
• Recomendaciones de portafolio, surtido, espacios e introducción de nuevos productos.
• Conocimientos de mercadeo, publicidad, merchandising y finanzas básicas.