Gestionnaire de Comptes Clés – Division Mobility After Market (Automobile) – Panama

En tant que Gestionnaire de Comptes Clés pour la division Mobility After Market du groupe Bosch, vous intégrerez une équipe dynamique au cœur de la stratégie de développement commercial en Amérique centrale et dans les Caraïbes. Vous serez le principal interlocuteur des partenaires de distribution (grossistes, revendeurs, ateliers spécialisés) et aurez pour mission de renforcer les relations stratégiques, d’optimiser les performances commerciales et de piloter la croissance du portefeuille produits Bosch dans le secteur automobile. **Missions principales** - Développer et mettre en œuvre une stratégie de compte clé adaptée à chaque partenaire, en alignant les objectifs de Bosch avec les besoins spécifiques du marché local. - Réaliser des analyses approfondies des ventes, des parts de marché et des tendances du secteur afin de proposer des plans d’action data‑driven. - Identifier les opportunités de cross‑selling et d’upselling, en présentant les innovations produits (diagnostic, pièces de rechange, solutions de mobilité) et en négociant les conditions contractuelles. - Fournir un support technique et commercial aux partenaires : formation produit, assistance lors de lancements, résolution de problématiques opérationnelles. - Élaborer des prévisions de ventes, des budgets et des KPI, et rendre compte régulièrement à la direction régionale via des rapports détaillés et des présentations PowerPoint. - Piloter les négociations contractuelles, les accords de service et les programmes de fidélisation, tout en veillant au respect des politiques de prix et de marges de Bosch. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, R&D, service après‑vente, logistique) pour garantir la disponibilité des produits et la satisfaction client. **Profil recherché** - Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes clés ou en vente B2B dans le secteur automobile ou de la mobilité. - Excellente maîtrise du français, de l’espagnol et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit. - Solides compétences en négociation, en analyse de données (Excel, CRM, Power BI) et en élaboration de stratégies commerciales. - Connaissance approfondie du marché automobile d’Amérique centrale et des spécificités des réseaux de distribution. - Capacité à travailler de façon autonome, à gérer plusieurs projets simultanément et à prendre des décisions basées sur des indicateurs quantitatifs. - Esprit d’équipe, sens du service client et forte orientation résultats. **Ce que nous offrons** - Un contrat à durée indéterminée (CDI) au sein d’un groupe mondial reconnu pour son innovation et sa stabilité. - Un environnement de travail stimulant à Panama City, avec des possibilités de déplacements régionaux. - Un package de rémunération attractif incluant un salaire fixe compétitif, des primes liées aux performances et des avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, formation continue). - Des opportunités de développement de carrière à l’international grâce aux programmes de mobilité interne de Bosch. - Un accès aux dernières technologies et solutions du secteur automobile, vous plaçant au cœur de la transformation de la mobilité. Rejoignez Bosch et contribuez à façonner l’avenir de la mobilité en Amérique centrale et dans les Caraïbes !