Key Account Manager

Over de functie

Als Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor het identificeren en ontwikkelen van enterprise‑klanten met potentie voor migratie naar de publieke of hybride cloud. Je werkt nauw samen met technische teams om passende cloud‑oplossingen te ontwerpen en te verkopen.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Prospectie Enterprise: identificeren van sleutelaccounts met migratiepotentieel naar publieke of hybride cloud.
• Consultatieve verkoop: klantbehoeften technisch en financieel analyseren en architecturen in OCI en Azure voorstellen.
• Ontwikkelen van business cases: TCO‑analyse en ROI‑berekeningen opstellen ten opzichte van on‑premise architecturen.
• Technische samenwerking: samenwerken met Cloud Solution Architects om haalbare technische voorstellen te maken.
• Cross‑selling en up‑selling: kansen detecteren voor uitbreiding, zoals Oracle‑databases naar OCI en data‑analytics in Azure.
• Relatiebeheer met partners: nauwe samenwerking met Microsoft‑ en Oracle‑accountteams.
• Overige taken.

Gewenst profiel

• Afgeronde bachelor in Bedrijfskunde, Marketing, Industrieel Ingenieur, Computer Engineering of vergelijkbaar.
• Bij voorkeur een specialisatie of diploma in sales, commerciële management of technologie.
• Minimaal 3 jaar ervaring in commerciële verkoop binnen de technologische of IT‑diensten sector.
• Aantoonbare ervaring met B2B‑verkoop en licentie‑verkoop, inclusief cloud‑oplossingen.
• Ervaring met key‑account management en onderhandelingen op hoog niveau.
• Ervaring met CRM‑tools, bij voorkeur Salesforce, voor forecast en opportunity‑tracking.
• Analytisch denkvermogen en business‑gerichte instelling.
• Ervaring met relaties met fabrikanten en partners.

Vereiste vaardigheden

• Salesforce (CRM)
• OCI (Oracle Cloud Infrastructure)
• Azure (Microsoft Azure)
• Oracle‑databases
• Cloud‑architectuur en -migratie
• Business case‑analyse (TCO, ROI)

Wat wij bieden

• Competitief salaris met kwartaalbonussen en commissies.
• Medische verzekering.
• Continue professionele ontwikkeling.
• Aanvullende voordelen boven de wettelijke.
• Full‑time kantoorwerk van maandag tot vrijdag, 08:00‑18:00, op locatie in Panama City.