Key Account Manager – Développement commercial B2B

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Key Account Manager externe pour développer la présence de notre groupe multinational spécialisé dans le catering et les solutions gastronomiques intégrales. Vous serez chargé(e) de prospecter de nouveaux clients corporatifs et stratégiques autour de l’aéroport, en ciblant les secteurs industriels, logistiques et hôteliers.

Missions principales

• Identifier et contacter des opportunités d’affaires dans les segments ciblés (opérateurs de charge, hôtels, entreprises de transport, usines).
• Développer et élargir le portefeuille clients grâce à des visites commerciales et du networking.
• Élaborer et présenter des devis et propositions de services adaptés aux besoins des entreprises.
• Conduire les négociations jusqu’à la signature des contrats.
• Rendre compte régulièrement à la direction générale de l’avancement des démarches et du suivi des prospects.
• Représenter l’entreprise auprès des nouveaux partenaires dans la zone d’influence.

Profil recherché

• Minimum 2 ans d’expérience en vente B2B.
• Expérience souhaitée dans le catering, l’alimentation d’entreprise, l’hôtellerie ou les services logistiques.
• Formation en Administration, Marketing, Commerce, Tourisme ou domaines similaires (souhaitable).
• Capacité à prospecter, développer un portefeuille et conclure des contrats.
• Attitude proactive, dynamique, résolutive et aisance à communiquer.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de prospection et de négociation commerciale.
• Bonne connaissance du secteur du catering et des besoins des entreprises à fort volume de personnel.
• Compétences en élaboration de propositions commerciales et en suivi client.