Ejecutivo regional de ventas (Ecuador)

Acerca del puesto

Buscamos un ejecutivo regional de ventas con alto rendimiento para impulsar el crecimiento en el sector salud de Ecuador. El rol combina estrategia y ejecución, enfocándose en abrir mercados desde cero, generar relaciones de alto nivel y cerrar acuerdos complejos.

Responsabilidades principales

• Liderar el ciclo completo de ventas aplicando metodologías MEDDICC y BANT.
• Desarrollar relaciones estratégicas con hospitales, clínicas, laboratorios y redes médicas.
• Realizar visitas de campo y reuniones presenciales con directivos y médicos.
• Ejecutar demostraciones consultivas de producto orientadas a resultados clínicos y de eficiencia operativa.
• Gestionar negociaciones complejas con foco en velocidad, rentabilidad y sostenibilidad.
• Documentar toda la actividad comercial en CRM HubSpot.
• Colaborar con Marketing, Customer Success y Producto para acelerar conversiones.
• Representar a la empresa en eventos del sector y ferias médicas.
• Liderar la expansión territorial de la marca en la región.

Perfil requerido

• Más de 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B, preferiblemente en tecnología médica, SaaS o soluciones complejas.
• Historial comprobado de cumplimiento de cuotas y expansión de territorios.
• Capacidad para generar demanda desde cero mediante cold calling y prospección outbound.
• Alta autonomía, disciplina y autogestión.
• Excelentes habilidades de negociación y comunicación ejecutiva.
• Disponibilidad para viajar y trabajar presencialmente en campo.

Habilidades requeridas

• Metodologías MEDDICC y BANT.
• CRM HubSpot.
• Herramientas de prospección: Apollo, LinkedIn Sales Navigator.
• Cold calling y técnicas de outbound prospecting.

Lo que ofrecemos

• Salario competitivo más comisiones por cumplimiento de objetivos.
• Horario laboral de lunes a viernes, 9:00 a 18:00.
• Entorno dinámico, flexible y colaborativo con posibilidades de crecimiento profesional y liderazgo comercial.