Account Manager Senior - Servicios Jurídicos y Corporativos

López y Chiari es una firma panameña de servicios legales y corporativos. Asesoramos a familias y empresarios latinoamericanos en la estructuración y protección de su patrimonio, y velamos por el cumplimiento de sus obligaciones regulatorias en Panamá y en las jurisdicciones donde operan.La posición tiene a su cargo una cartera de familias y grupos empresariales a quienes asesora en sus decisiones de estructuración patrimonial y cumplimiento regulatorio, y responde por el crecimiento y la retención de esa cartera. Reporta al Managing Partner.RESPONSABILIDADES PRINCIPALESAdministrar una cartera de familias y grupos empresariales como cuentas gestionadas, con un plan de atención definido para cada una.Conducir reuniones periódicas de seguimiento con los clientes de la cartera: con agenda preparada, objetivos claros y registro de los acuerdos alcanzados.Comprender la situación patrimonial, empresarial y familiar de cada cliente, y mantenerse al tanto de su evolución a lo largo del tiempo.Evaluar preliminarmente las necesidades del cliente a la luz del entorno jurídico, económico y regulatorio vigente, y proponer planes de acción que la firma pueda desarrollar.Coordinar con el equipo técnico de la firma la preparación y ejecución de los planes acordados con el cliente.Identificar dentro de la cartera oportunidades de servicio que respondan a necesidades reales del cliente.Ampliar la cartera mediante la atención de referidos y la calificación de prospectos entrantes.Mantener actualizado el registro de cada relación en el sistema de gestión de la firma, de modo que la historia del cliente viva en la institución.REQUISITOSTítulo de abogado o abogada, con idoneidad para el ejercicio de la profesión en la República de Panamá o con disposición a obtenerla.Conocimiento sólido de estructuración corporativa, fundaciones de interés privado, planificación sucesoria, cumplimiento KYC y sustancia económica.Comprensión del entorno jurídico, económico y regulatorio en el que operan las familias y empresas latinoamericanas con estructuras en Panamá y otras jurisdicciones.Capacidad de analizar la situación de un cliente, identificar sus necesidades —incluyendo las que el cliente no ha formulado todavía— y preparar o supervisar la preparación de un plan de acción.Orientación genuina hacia la relación con el cliente: disposición a escuchar antes de proponer, y criterio para distinguir cuándo orientar y cuándo escalar al equipo técnico.Dominio del español y del inglés, en forma oral y escrita.SE VALORARÁ ADICIONALMENTEExperiencia previa en gestión de cuentas o en asesoría patrimonial con trato directo y continuo al cliente.Experiencia con clientes de distintos países latinoamericanos.Formación o especialización en derecho corporativo, tributario o de familia.COMPENSACIÓNEl cargo ofrece un salario fijo de USD 3.000 mensuales, una comisión variable sujeta al desempeño de la cartera, y beneficios a convenir. Show more Show less