VPA de Cash Management

Acerca del puesto

El VPA de Cash Management liderará la estrategia comercial y de crecimiento de la cartera, impulsando la adquisición, afiliación y fidelización de clientes corporativos. Su objetivo es maximizar la rentabilidad del portafolio mediante venta cruzada y soluciones alineadas al mercado.

Responsabilidades principales

• Diseñar e implementar la estrategia comercial para el crecimiento sostenible de la cartera de clientes de planilla empresarial y soluciones de Cash Management.
• Liderar la captación y afiliación de nuevos clientes corporativos, asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento y rentabilidad.
• Desarrollar estrategias de venta cruzada para incrementar la penetración de productos y servicios financieros dentro de la base de clientes existente.
• Fortalecer y profundizar las relaciones con tomadores de decisión y altos ejecutivos de empresas, generando oportunidades de negocio de largo plazo.
• Gestionar indicadores comerciales, productividad, afiliaciones, crecimiento de cartera, ingresos y rentabilidad del portafolio.
• Identificar oportunidades de mercado, tendencias y segmentos estratégicos para impulsar la expansión del negocio.
• Liderar equipos multidisciplinarios de alto desempeño, promoviendo una cultura orientada a resultados, servicio y excelencia comercial.
• Utilizar análisis de datos e inteligencia de negocio para la toma de decisiones estratégicas y la optimización del desempeño comercial.

Perfil requerido

• Más de 10 años de experiencia en banca, servicios financieros o instituciones afines.
• Experiencia liderando áreas de Cash Management, Planilla Empresarial, Banca Transaccional, Adquirencia o Medios de Pago.
• Historial comprobado en crecimiento de cartera, afiliación de clientes corporativos, generación de ingresos y venta cruzada.
• Licenciatura completa en Administración de Empresas, Finanzas, Economía, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Maestría completa (indispensable), preferiblemente MBA, Finanzas, Banca, Estrategia o áreas relacionadas.
• Inglés avanzado (deseable).