Gerente Comercial

Acerca del puesto

Empresa distribuidora de medicamentos, productos e insumos médico‑veterinarios busca Gerente Comercial para liderar el área de ventas, desarrollar el negocio y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía. El rol implica la gestión de equipos de ventas y mercadeo, así como la planificación y ejecución de estrategias comerciales.

Responsabilidades principales

• Gestionar, liderar y desarrollar los equipos de Ventas y Mercadeo.
• Diseñar, ejecutar y dar seguimiento al plan comercial y de mercadeo.
• Definir metas por vendedor, ruta, cliente, producto y categoría.
• Elaborar forecast de ventas y apoyar la planificación de compras e inventarios.
• Desarrollar clientes, cuentas clave, nuevos canales y oportunidades de negocio.
• Negociar precios, descuentos, promociones, condiciones y acuerdos comerciales.
• Analizar ventas, márgenes, rentabilidad y desempeño por cliente, producto y categoría.
• Monitorear Sell In, Sell Out, inventarios y rotación de productos.
• Coordinar campañas, promociones y actividades de mercadeo orientadas a generar ventas.
• Preparar reportes e indicadores para Gerencia General.

Perfil requerido

• Formación en Administración, Mercadeo, Ventas o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 años liderando equipos comerciales.
• Experiencia en gestión de ventas y mercadeo, preferiblemente en sectores veterinario, farmacéutico, médico, agropecuario o distribución.
• Alta capacidad de negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Capacidad para analizar información comercial, presupuestos, márgenes e indicadores.
• Liderazgo, planificación, organización y orientación a resultados.
• Manejo de ERP o CRM; conocimiento de Odoo será valorado.

Habilidades requeridas

• Excel (intermedio/avanzado).
• ERP.
• CRM.
• Odoo.