Ejecutivo Comercial B2B – Vente de solutions SaaS

À propos du poste

Nous recherchons un(e) exécutif(ve) commercial(e) B2B pour promouvoir nos solutions logicielles SaaS auprès de grands comptes en Amérique latine. Vous évoluerez au sein d’une équipe internationale et contribuerez à la croissance de l’entreprise dans plus de 20 pays.

Missions principales

• Gérer le cycle complet de vente consultative, de la prospection à la clôture.
• Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de prospection à froid, de networking et de références.
• Assurer le suivi des leads entrants et optimiser les taux de conversion.
• Maintenir le CRM à jour avec un pipeline fiable et des prévisions précises.
• Réaliser des présentations commerciales et des démonstrations produit.
• Atteindre les objectifs trimestriels de revenu récurrent mensuel (MRR) et rendre compte des KPI au management.

Profil recherché

• Expérience avérée en vente consultative B2B, idéalement dans le secteur SaaS.
• Capacité à comprendre les enjeux des clients et à proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
• Orientation résultats, autonomie et esprit d’équipe.

Compétences requises

• Maîtrise avancée d’un CRM (HubSpot, Salesforce ou équivalent).
• Bonne connaissance d’Excel ou Google Sheets.
• Utilisation d’outils de prospection tels que LinkedIn Sales Navigator, Lusha.
• Familiarité avec les outils de visioconférence (Zoom, Teams, Google Meet) et de présentation (PowerPoint, Google Slides).

Ce que nous offrons

• Tenue libre et ambiance de travail inclusive.
• Jour de congé le jour de votre anniversaire.
• Politique hybride home‑office / présentiel selon performance.
• Programme d’onboarding commercial international et formations continues.