Ejecutivo comercial B2B

Acerca del puesto

Buscamos un Ejecutivo comercial B2B para impulsar oportunidades de negocio mediante venta consultiva de los productos y soluciones de SkyData. El candidato será responsable de prospectar, gestionar el pipeline y mantener relaciones a largo plazo con clientes.

Responsabilidades principales

• Prospectar activamente nuevos clientes, identificando y segmentando oportunidades a partir de bases de datos y fuentes del mercado.
• Comercializar todos los productos y soluciones de SkyData con enfoque de venta consultiva.
• Investigar la industria y los retos del cliente antes de cada reunión comercial.
• Aplicar metodologías de venta consultiva: diagnóstico, identificación de necesidades explícitas y ocultas, propuesta de valor adaptada.
• Gestionar el pipeline comercial y el CRM, registrando actividades, oportunidades y contactos de manera disciplinada.
• Coordinar y asistir a reuniones con clientes para entender su situación y presentar soluciones.
• Presentar la documentación del cliente a la Gerencia de Ventas para su aprobación.
• Gestionar la firma de contratos, generación de facturas y órdenes de trabajo.
• Gestionar el pago inicial de los servicios contratados y la retención de la cartera.
• Cumplir los KPIs y metas comerciales individuales y contribuir a las metas de país.

Perfil requerido

• Residir en la ciudad de Panamá o áreas de Panamá Oeste (excluyente).
• Estar cursando los últimos dos años de licenciatura o haber culminado la carrera en Administración, Mercadeo, Ingeniería o afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B de tecnología, software o soluciones empresariales.
• Conocimientos obligatorios en CRM, prospección, venta consultiva, IA y automatización aplicada a negocios.
• Inglés intermedio deseable.
• Disponibilidad para visitas comerciales y capacitación continua.

Habilidades requeridas

• CRM
• Inteligencia artificial (IA)
• Automatización aplicada a negocios
• Venta consultiva

Lo que ofrecemos

• Modalidad 100% presencial.
• Jornada full time de lunes a viernes de 08:00 a 17:00 (media hora de almuerzo).
• Vacaciones anuales de 30 días.
• Feriados y festivos de Panamá.