Consultant d'entreprises – solutions télécoms

À propos du poste

En tant que Consultant d'entreprises chez Tigo, vous serez chargé de développer le portefeuille des PME du segment moyen, en proposant des solutions fixes, mobiles et digitales. Vous jouerez un rôle clé dans la génération d’opportunités commerciales et la croissance du chiffre d’affaires.

Missions principales

• Prospecter et acquérir de nouveaux clients PME dans le segment moyen.
• Gérer et renforcer les relations avec le portefeuille de comptes assignés.
• Atteindre les objectifs de vente et maintenir un pipeline commercial sain.
• Réaliser des visites régulières pour identifier les besoins et proposer des solutions de connectivité, mobilité et services digitaux.
• Conduire des actions de rétention, de vente croisée et d’expansion du portefeuille.
• Mettre à jour les opportunités dans le CRM et assurer le suivi du forecast commercial.

Profil recherché

• 3 à 5 ans d’expérience en ventes B2B ou gestion de comptes corporatifs.
• Formation supérieure en administration, marketing, ingénierie, télécommunications ou domaine similaire.
• Permis de conduire valide et véhicule personnel.
• Maîtrise du français et de l’espagnol ; l’anglais intermédiaire‑avancé est un atout.

Compétences requises

• Connaissance des solutions de télécommunications et de connectivité.
• Maîtrise des services Cloud, cybersécurité, SD‑WAN, UCaaS et IoT.
• Techniques de vente consultative et négociation.
• Utilisation d’un CRM, idéalement Salesforce.
• Gestion de funnel commercial, élaboration de forecast et analyse financière de base.