Representante de Ventas Senior - Mascotas

Acerca del puesto

Elanco, empresa global líder en salud animal dedicada a prevenir y tratar enfermedades en animales de granja y mascotas, busca un Representante de Ventas Senior para el segmento de mascotas en Panamá. El rol consiste en ejecutar los planes comerciales en el territorio y la cartera asignada, desarrollando la demanda y el crecimiento del portafolio mediante asesoría técnica, gestión comercial, capacitación y relaciones de confianza con clientes y distribuidores.

Responsabilidades principales

• Ejecutar el plan anual de ventas, la generación de demanda y la administración del presupuesto en clínicas veterinarias, pet shops, agroservicios y otros puntos de venta del portafolio de mascotas.
• Promover los productos y programas de Elanco mediante el proceso Customer Value Selling (CVS), comunicando sus beneficios y diferenciadores frente a la competencia.
• Desarrollar relaciones comerciales sólidas con veterinarios, dependientes, distribuidores, cooperativas y asociaciones relacionadas con la especie de mascotas, mediante visitas técnicas y comerciales.
• Capacitar a la fuerza de ventas de los distribuidores y a los dueños de mascotas sobre tenencia responsable, beneficios del portafolio y uso adecuado de las soluciones de Elanco.
• Seguir los planes comerciales y de mercadeo, impulsar la codificación de nuevas referencias y marcas, usar las plataformas de productividad y cumplir las actividades administrativas, de formación y de Seguridad y Salud en el Trabajo.

Perfil requerido

• Título profesional en Medicina Veterinaria.
• Al menos 2 años de experiencia en salud animal con responsabilidades comerciales y de visita técnica en mascotas.
• Conocimiento básico de farmacia veterinaria para mascotas, productos de salud animal y dinámicas de la industria.
• Capacidad para promover, negociar e influir comercialmente con clínicas veterinarias, pet shops, agroservicios, distribuidores y usuarios finales.
• Inglés equivalente al nivel del 30% indicado para la posición.

Lo que te dará una ventaja competitiva

• Conocimiento de la competencia y de las tendencias del mercado de salud animal para mascotas.
• Experiencia capacitando equipos comerciales o clientes sobre productos veterinarios y tenencia responsable.
• Familiaridad con procesos de generación de demanda, presentación de propuestas y estrategias de mercadeo.
• Experiencia con distribuidores, cooperativas o asociaciones de mascotas.
• Manejo de plataformas digitales y herramientas de productividad para la gestión de clientes.

Modalidad: 90% en campo y 10% administrativo; ubicación: Panamá.