Ejecutivo de Ventas

Over de functie

Als Ejecutivo de Ventas maak je deel uit van het commerciële team van IVCISA en ben je verantwoordelijk voor het openen van nieuwe markten en het opbouwen van vertrouwen bij strategische klanten in de financiële sector en retail in Panama.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Identificeren en prospecteren van nieuwe klanten in de bank‑, financiële‑ en retailsector.
• Coördineren van fysieke en virtuele verkoopbijeenkomsten, inclusief de benodigde logistiek.
• Actief inzetten van LinkedIn en andere digitale kanalen voor leadgeneratie en merkzichtbaarheid.
• Voorbereiden en uitvoeren van technische demonstraties via Webex of Microsoft Teams.
• Opstellen van commerciële voorstellen, conceptcontracten en afhandelen van administratieve afsluitingen.
• Nazorg van bestaande klanten, verzamelen van testimonials en waarborgen van contractverlengingen.

Gewenst profiel

• Minimaal één jaar aantoonbare ervaring in de verkoop van IT‑oplossingen (software, hardware of infrastructuur).
• Bekend met consultatieve verkoopmethoden en het omgaan met bezwaren op C‑level.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden en overtuigende presentaties.
• Affiniteit met de technologische ecosysteem en partners in Panama.

Vereiste vaardigheden

• Ervaring met CRM‑systemen, bij voorkeur Salesforce of HubSpot.
• Bekendheid met LinkedIn voor social selling.
• Gebruik van videoconferentie‑tools zoals Webex en Microsoft Teams.