Commercial Development Manager

À propos du poste

Le Commercial Development Manager est chargé de développer et piloter la stratégie commerciale régionale pour les catégories Coffee & Confectionery en Amérique centrale et Caraïbes. Rattaché au Directeur Commercial, il assure le lien entre le marketing et les équipes de vente afin de transformer les plans de croissance en actions concrètes sur les différents marchés.

Missions principales

• Développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales régionales alignées aux objectifs de l’entreprise.
• Lancer des initiatives de croissance par canal, marché et distributeur.
• Identifier des opportunités d’expansion de couverture et optimiser le Route to Market (RTM).
• Collaborer avec le Marketing, le Revenue Management et les équipes commerciales pour garantir l’exécution des plans.
• Suivre les indicateurs clés de performance tels que la croissance, la part de marché et la rentabilité.
• Analyser la performance du portefeuille et définir des actions d’optimisation du mix.
• Participer aux décisions de pricing, promotions et investissements commerciaux.
• Apporter un soutien aux équipes locales dans la mise en œuvre d’initiatives et de plans de contingence.
• Assurer le suivi des prévisions, de l’exécution commerciale et du respect des objectifs régionaux.
• Visiter les marchés, distributeurs et points de vente pour valider l’exécution et détecter de nouvelles opportunités.

Profil recherché

• Licence en Marketing, Administration des entreprises, Commerce, ingénierie industrielle ou domaine similaire.
• MBA ou Master souhaitable.
• Anglais avancé obligatoire.
• Plus de 8 ans d’expérience dans le secteur FMCG.
• Expérience régionale et gestion de distributeurs.
• Bonne connaissance des canaux modernes, traditionnels, de la convenance, des pharmacies, clubs et grossistes.
• Expertise en Route to Market, gestion de portefeuille, mix, pricing et exécution commerciale.
• Connaissance du Revenue Growth Management, forecasting et analyse business.
• Maîtrise avancée d’Excel ; Power BI et SAP souhaités.
• Capacité analytique élevée, influence, communication et leadership transversal.
• Disponibilité pour des déplacements régionaux dans la zone CARCAM.

Compétences requises

• Excel (niveau avancé)
• Power BI
• SAP