KAM PA/CARIBE

Over de functie

Als Key Account Manager (Aftermarket Parts) ben je verantwoordelijk voor het beheren en ontwikkelen van strategische klantrelaties binnen het segment van vervangingsonderdelen. Je werkt nauw samen met klanten, interne afdelingen en de supply chain om groei en winstgevendheid te realiseren.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Beheren en uitbouwen van relaties met sleutelklanten (distributeurs, leveranciers, werkplaatsen en groothandels).
• Ontwikkelen en uitvoeren van commerciële strategieën voor de verkoop van aftermarket‑onderdelen.
• Beheren van het productportfolio, zorgen voor rotatie, beschikbaarheid en omzetgroei.
• Analyseren van verkoopprestaties, prijsstelling, marges en winstgevendheid per klant en product.
• Leiden van prijsbeheer om competitief te blijven en margedoelstellingen te behalen.
• Opstellen van verkoopanalyses, trends en groeikansen.
• Samenwerken met Demand Planning en Supply Chain om optimale voorraadniveaus te waarborgen.
• Coördineren van drop‑shipment processen en end‑to‑end orderafhandeling.
• Bestellingen aanvragen, uitvoering monitoren en tijdige voorraadvervulling verzorgen.

Gewenst profiel

• Afgeronde bachelor in Bedrijfskunde, Industrieel Ingenieur, Elektronica of een verwante richting.
• Minimaal 5 jaar ervaring in commerciële functies, KAM of B2B‑verkoop.
• Ervaring met de verkoop van technische onderdelen of aftermarket‑producten.
• Analytisch sterk, resultaat‑ en klantgericht.
• Bereidheid om te reizen en vloeiend Engels (geavanceerd).

Vereiste vaardigheden

• Geavanceerde kennis van Excel.