Especialista en ventas

Acerca del puesto

Desarrollar oportunidades comerciales mediante venta consultiva, promoviendo todos los productos y soluciones de SkyData, e identificando tanto necesidades explícitas como ocultas para alcanzar las metas comerciales. Formar parte de un equipo que apoya a clientes de más de 24 países a escalar a nivel global.

Responsabilidades principales

• Prospectar activamente nuevos clientes y segmentar oportunidades a partir de bases de datos y fuentes del mercado.
• Comercializar los productos y soluciones de SkyData con enfoque de venta consultiva.
• Investigar la industria y los retos del cliente antes de cada reunión comercial.
• Aplicar metodologías de venta consultiva: diagnóstico, identificación de necesidades y propuesta de valor adaptada.
• Gestionar el pipeline comercial y el CRM, registrando actividades, oportunidades y contactos de forma disciplinada.
• Coordinar y asistir a reuniones con clientes para presentar soluciones alineadas a sus requerimientos.
• Gestionar la firma de contratos, generación de facturas y órdenes de trabajo en coordinación con áreas internas.
• Mantener relaciones a largo plazo, garantizando la satisfacción del cliente y generando oportunidades de upselling o venta cruzada.

Perfil requerido

• Residir en la ciudad de Panamá o áreas de Panamá Oeste (excluyente).
• Cursando los últimos dos años de licenciatura en Administración, Mercadeo, Ingeniería o afines, o haber culminado la carrera.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B de tecnología, software o soluciones empresariales.
• Conocimientos obligatorios en CRM, prospección, venta consultiva, IA y automatización aplicada a negocios.
• Inglés intermedio deseable.
• Disponibilidad para visitas comerciales y capacitación continua.

Habilidades requeridas

• Uso avanzado de CRM.
• Conocimientos en inteligencia artificial aplicados a negocios.
• Automatización de procesos empresariales.

Lo que ofrecemos

• Modalidad 100% presencial.
• Jornada full time de lunes a viernes de 08:00 a 17:00 (media hora de almuerzo) y ocasionalmente sábados.
• Vacaciones anuales de 30 días.
• Feriados y festivos de Panamá.