Especialista en venta consultiva B2B

Acerca del puesto

Buscamos un Especialista en venta consultiva para impulsar oportunidades comerciales de nuestros productos y soluciones de SkyData. El rol combina prospección activa, gestión de pipeline y cierre de contratos con enfoque en tecnología e IA.

Responsabilidades principales

• Prospectar y segmentar nuevos clientes potenciales a partir de bases de datos y fuentes del mercado.
• Aplicar metodologías de venta consultiva: diagnóstico, identificación de necesidades explícitas y ocultas, y propuesta de valor adaptada.
• Gestionar el pipeline comercial y el CRM, registrando actividades, oportunidades y contactos de forma disciplinada.
• Coordinar y asistir a reuniones con clientes, presentar soluciones y realizar demostraciones adaptadas.
• Gestionar la firma de contratos, generación de facturas, órdenes de trabajo y cobros iniciales.
• Mantener relaciones a largo plazo, asegurar la retención de la cartera y generar oportunidades de upselling o venta cruzada.

Perfil requerido

• Residir en la ciudad de Panamá o áreas de Panamá Oeste (excluyente).
• Estar cursando o haber culminado la licenciatura en Administración, Mercadeo, Ingeniería o afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B de tecnología, software o soluciones empresariales.
• Conocimientos obligatorios en CRM, prospección, venta consultiva, IA y automatización aplicada a negocios.
• Inglés intermedio deseable.
• Disponibilidad para visitas comerciales y capacitación continua.

Habilidades requeridas

• Uso avanzado de CRM.
• Venta consultiva.
• Conocimientos en IA aplicados a negocios.
• Automatización de procesos comerciales.
• Prospección de clientes.

Lo que ofrecemos

• Modalidad 100% presencial.
• Jornada full time de lunes a viernes de 08:00 a 17:00 (media hora de almuerzo) y ocasionalmente sábados de 08:00 a 12:00.
• Vacaciones anuales de 30 días.
• Feriados y festivos de Panamá.